作者: 唐煜

背后的驱动气力，不但来历在强生总部品牌把控对策略的要乞降尺度，阿里运营上的新弄法，让强生捕获到了更多的机遇点。

10月27日，凌晨九点，上海虹梅路地铁口被鱼贯而出的上班族叫醒，他们提着豆乳煎饼，穿过树木碧绿的古美路，四散到写字楼的各个电梯间。当天色暗下来，整理归家，期待他们的会是一个安闲的周末。

强生电商团队的办公地址也座落在此。但对他们来讲，距离双11仅剩14天，恰是战争的冲锋前夜。一块鲜明的液晶屏置在淘系办公区正中心，粗红的数字提示着所有人，时候正在分秒间消逝。

2015年，强生整合电商团队，尽心尽力备战双11。本年，强生初次试水新零售，在天猫赋能下，从内容营销、创意筹谋、数据银行到黑科技，在每款产物上积极实践新弄法。

本年双11，强生将推出限量版"年夜宝国漫音乐盒"。这款产物不但是年夜数据和黑科技融合的产品，背后的意图在在，为消费者供给更好的品牌体验，这也是强生联袂天猫，在将来尽力的标的目的。

供马云为"财神"

"双11来啦!精准出击，横扫千军"、"谁敢横美金立马，唯我百年强生"……走进强生电商团队的办公区，从每一个工位到头顶的每根白炽灯管，鼓励士气的旗号插满了这里所有显眼的位置。每一个员工眼神直盯着电脑，他们微屈着背，当有人立足，偶然昂首看看桌旁前来参不雅的外来者，手指仍连结着敲击键盘的姿式。

在淘系的会议室，一痛处上镶有金黄色狮首的长剑悬在墙上，旁边是"使命不达提头来剑"八个年夜字。紧挨着的员工照片展现区，马云的卡通抽象被供为财神爷，贴在墙中心，被一堆年青的面目面貌蜂拥着。对墙相望的，是显露蒙娜丽莎式浅笑的真人版马云。但这个空间其实不仅用在"跪拜"，在旁边的留言板上，贴有零散的黄色便签条，记实着备战进程中团队成员碰到的坚苦。

"天天我们都需要把便签条上面的问题处理失落，并且天天早上对所有策略进行跟踪，发觉销量其实不抱负的时辰，我们会增添推行。"强生高级电商运营司理王顺告知《财经全国周刊》。

这番步地很轻易让人联想到2015年，强生中国电商总监梅延林刚上任时，提出"我们要让强生在电商上有'王者归来'的感受。"

作为百年国际品牌，彼时强生旗下已坐拥多个出名品牌。在母婴方面有强生婴儿和嗳呵，在美妆方面有年夜宝和露得清，漱口水施德林则是口腔护理方面的网红产物。

但此前，强生首要将电商渠道交给代运营公司担任，这类粗放的年夜经销商模式，在线上缺少品牌协同性和价钱管控，使强生加快了转型的程序。

两年前，强生从头改组了电商团队，将市场上真正有运营经验能、运营能力，有品牌思惟的人引入了内部系统。重生血液助推强生打了一场标致的翻身仗。2015年双11，强生的总发卖额在一小时内跨越七百万，比2014年双11成天的发卖额还多。收官之时，强生旗下产物已全线断货。

强生消费品小我护理营业市场副总裁江畅恰是在那一年插手阵营。他见证了强生电商团队的事迹在这两年的飞速增加。

在江畅看来，背后的驱动气力，不但来历在强生总部品牌把控对策略的要乞降尺度，阿里运营上的新弄法，让强生捕获到了更多的机遇点。

新零售疆场的斗胆玩家

本年6月13日，阿里巴巴CEO张勇约请全球54家品牌年夜佬共话"新零售三部曲"，称阿里巴巴团体将以天猫为主阵地，经由过程数据的应用，帮忙品牌企业甚至全部贸易对人、货、场贸易元素进行重构，并由重构发生化学反映。强生，是受邀品牌之一。

"我们感受和阿里进一步深化合作是从本年最先的，由于现实上本年阿里出台了更多的新弄法、新运营和新结构。"江畅认为，在阿里勾画的蓝图中，买通菜鸟物流收集、零售通，村淘分销收集、年夜数据、线上线下整合……每种弄法都努力在为消费者供给更好的体验。

方针的趋同，天猫的赋能，使得强生更斗胆地实践这些新弄法。

本年，强生以漱口水李施德林为排头兵，初次试水新零售，将场景搬到了上海和南京的地铁。为知足年青人爱吐槽的需求，强生制造了一条吐槽狂欢专线，同时将各类案牍放在产物标签定制成吐槽瓶。这些吐槽瓶会在专列长进行独家发卖，借助天猫的扫码购，实现网上品牌旗舰店的核销。

同时强生还在线上同步开通了互动吧，举行了一场吐槽狂欢派对。令团队欣喜的是，创办二十多天以来，粉丝居然跨越了以往开旗舰店两年的粉丝总数。

在强生婴儿上，团队测验考试的又是另外一种弄法。强生在上海K11购物中间制造了一个天猫快闪店，新进级的婴儿面霜、公主洗发露概念场景化，利用了天猫的随身购物袋，扫码购和AR商品平台等手艺，将到店人群引流到线上，进而转化为消费者。

强生在本年还一个年夜手笔，就是和天猫国际一路推出了海外包机直送办事，将求过于供的好产物，依托在天猫的全球海外仓专线中转的海淘模式，给消费者供给更好的跨境商业的购物体验。

江畅认为，强生勇于积极地拥抱这些新弄法，背后的气力来自天猫数据银行的赋能。比拟一般的年夜数据概念，天猫供给的配套办事加倍系统和完美，它不但处理了营销中营销资本华侈的痛点，也让企业可以或许更精准地触达客户群体。

推限量版年夜宝国漫音乐礼盒

此次双11，强生推出的亮点之一是"年夜宝国漫音乐礼盒"。但这其实不是灵光一现的创意，背后的气力也源在年夜数据的撑持。

强生发觉，在年夜宝旗舰店，18-25岁的消费者在线上门店占比到达40%以上。此前，品牌曾植入过电视剧《春风十里不如你》。强生从中看到两类人群交集的可能性。强生操纵天猫供给的数据银行，把微博上互动的不雅世人群导入阿里的平台，阐发他们会商的词频和爱好点。成果显示，80、90后人群对保守国漫题材有很高的亲热感。

打开礼物盒，六瓶印有葫芦娃标签的年夜宝SOD蜜清算摆列在面前，但欣喜却不在在此。盒盖内侧是一幅手画图，群山掩映间，八个葫芦环绕纠缠在一排藤架上。每一个葫芦都是一个隐藏的钢琴键，只需肆意按动两键能够弹奏简单的童谣。据强生高级电商运营司理王顺引见，这套礼盒是限量款，但愿能为消费者带来更好的产物体验。

设想背后还天猫黑科技的撑持，黑科技也是本年天猫在丰硕化消费者体验方面的重点之一。音乐钢琴盒在七月底设想脱稿后，阿里会将产物在市场部进行内部PK，好的创意和设法能够取得预售会场的位置，取得较好的流量资本。

江畅对本年的双11决定信念满满:"本年的方针必定是翻番。"

对江畅而言，决定信念源在新品强劲的涨势。除原本的品牌矩阵，客岁强生将个护品牌Aveeno引进中国，并选择天猫国际作为线上首发和重点推行的渠道。本年上半年，强生又经由过程天猫国际引进城野大夫labolabo收敛水，这个豪杰单品今朝为止kaiyun�ٷ�app销量已到达30万瓶。

另外，强生电商团队不竭晋升的运营能力和流量的转化率也让他倍感欣慰。

江畅记得客岁的狂欢夜，全部五层灯火通明，强生消费品的治理层和董事一路来到电商办公室，给大师做战前的加油打气。双11开闸以后，所有人聚在年夜屏幕前期待实在时买卖数据，各个旗舰店的数字在面前快速地跳动，而每次的成果都跨越了团队的预期值。

"固然双11是那一天，可是早在半年之前，大师就最先辛劳的准备。到了阿谁时辰，看到大师看到这半年的辛劳尽力，在屏幕上面分歧的品牌转化成切切实实的成交，这个进程很是让我冲动。"

两周以后，这个团队或许将迎来他们等候的成果。

,kaiyun报道