作者:郑晓玫

继“牵手”花王、葛兰素史克等国际年夜牌后，近日，本土日化企业隆力奇的合作名单上再添两名“国际朋友”——阿迪达斯和丝塔芙，备受业内存眷。其实，本土日化企业与洋品牌“联婚”这类事外行业内早已不是希奇事。对阿迪达斯来讲，在隆力奇之前，与其同盟的本土日化企业就包罗丁家宜、上海家化、利丰团体等。专家认为，本土日化企业与外企合作具有必然风险，除加强本身“造血”外，还需要避免品牌被腐蚀。

借“洋品牌”扩大海外市场

隆力奇近期风头可谓“一时无两”。6月，隆力奇和阿迪达斯旗下的个护品牌告竣计谋合作。8月，隆力奇又“牵手”法国护肤品牌丝塔芙。究竟是看中了洋品牌的哪些魅力，让隆力奇如斯固执呢？据隆力奇相干部分担任人引见，隆力奇在继阿迪达斯签定计谋合作和谈后，又与国际化装品巨子丝塔芙合作，目标在在实现两边的资本同享，在开辟国内公用护肤品市场的同时，借机扩年夜隆力奇的海外市场空间。记者从隆力奇方面得悉，此前，隆力奇一向以OEM的情势和上百个外资品牌有过合作，这让其产物发卖额在海外市场增加120%，国内市场增加8%。

另外一方面，隆力奇和阿迪达斯的合作由来已久。记者领会到，阿迪达斯的供给链和市场终端此前一向都是隆力奇在做，这一次“牵手”让两边关系更“名正言顺”。隆力奇方面暗示，今朝，隆力奇旗下的花露珠、护手霜、蛇油膏等产物固然据有较高的市场份额，在同类产物中领跑。可在洗护范畴却显得“有心无力”，不管是无硅油洗发水，仍是男士SOD蜜保湿霜，在范畴中仍不具有焦点合作力。而阿迪达斯则分歧，其主打的“活动”、“男士”两年夜卖点，将成为最近几年来美妆产物的两年夜热门趋向。

不但仅是隆力奇，包罗上海家化、索芙特、年夜宝等本土品牌也在测验考试各类情势的突围。好比上海家化旗下的佰草集对准的即是以豪侈品著称的欧洲市场，经由过程抢占LVMH团体旗下的化装品专卖店丝芙兰等渠道进行推行；被强生收购的年夜宝，则操纵强生在全球独有的研发能力，在原本的SOD蜜为焦点的根本上，推出一系列新产物，这使得年夜宝能持续18年连结品类销量的第一。

为什么本土企业如斯钟情在借助洋品牌渠道实行扩大？资深日化专家冯建军告知记者，中、外企业在化装品范畴具有起步时候差距是首要缘由。“现代化装品发源在欧美，大都日化企业在欧美国度最少有上百年的沉淀。比拟之下，国内大都日化企业成长至今不到20年。若何加快度赶超，这让很多本土日化企业最先经由过程 联婚 的体例，进修外企产物的研发手艺和营销推行。”冯建军说。

本土企业要加强本身“造血”

对中、外企业“联婚”的做法，冯建军其实不倡导。他告知记者，曩昔20多年里，每场“中外企业联婚”的案例都是阶段性的，根基没发觉具有持久合作并能让两边配合成长的案例。

记者发觉，曾在本土日化范畴“名噪一时”的小护士、丁家宜、美加净等品牌，自从选择“嫁入朱门”后，现在在市场发卖渠道上已鲜见身影。以小护士为例，2003年，还没有被收购的小护士是中国排名前三的本土品牌，市场据有率一度到达5%，市场份额仅次在玉兰油和年夜宝，可在被欧莱雅收购以后，小护士的发卖逐步乏力，在被收购后的第三个年初，小护士的品牌排名间接跌落前十名。现在，我们根基没能在市场上看到小护士的身影。

“在日化范畴，本土企业起步晚了八十多年，掉队属一般现象。可对本土企业家来讲，赶超的愿望太强了，这致使了良多企业在成长早期缺少足够的沉淀。”冯建军说道，做好产物的研发和对消费者心理的调研，企kaiyun�ٷ�app业的“造血”功能才能壮大。

“联婚”需避免品牌被腐蚀

反不雅以往外资企业的合作之旅，不难发觉，本土企业要被外资企业相中，需要具有两年夜前提——企业必需是行业中的领军品牌或在渠道、产物营销等方面具有与之互补的劣势。此次选择与隆力奇合作，阿迪达斯方面暗示恰是看中隆力奇壮大的供给链系统、品牌佳誉度、渠道资本、研发能力和品牌力沉淀等五年夜劣势。

本土企业与外企的合作，此中最为要害的是要避免品牌被腐蚀。上世纪90年月，上海家化旗下的“露美”“美加净”两年夜品牌曾与美国庄臣合作，可合作后，这两年夜品牌的销量却最先日趋下滑。后来，是身为上海家化团体前任带领人葛文耀不忍看着本身一手带年夜的品牌日渐萎缩，从头出资600万，才得以将这两年夜品牌赎回。也许也是受此影响，在上海家化改制历程中，葛文耀也一直对峙任何合作都“不被外资控股”的准绳。

对此，冯建军建议，本土日化企业在跟外企合作时，要把重心放在对市场运营理念的进修上，而非在产物研发手艺或渠道宣扬上生搬硬套。

,kaiyun报道