kaiyun,今年要卖出4亿片面膜!天猫国际为何有底气定下这个“小目标”?
发布时间:2024-06-22

   作者: 路遥 诸鸿雁

包罗AHC、JAYJUN、LuLuLun、Paparecipe、QualityFirst、喷鼻蒲丽、JMsolution、SpaTreatment等八家日韩热点美妆品牌配合公布,天猫国际是其指定官方授权平台。

对很多中国消费者而言,面膜早已不是甚么豪侈品,而是平常必备的护肤设备。此中,来自日韩的面膜凭着亲平易近的价钱,快速的立异,和科技元素,敏捷占据了国内市场。不外,紊乱的线上渠道仍是让“护肤党”很是头疼:事实哪里才能买到安心的进口面膜?

8月16日,包罗AHC、JAYJUN、LuLuLun、Paparecipe、QualityFirst、喷鼻蒲丽、JMsolution、SpaTreatment等八家日韩热点美妆品牌CEO和高管到访阿里巴巴西溪园区,签订了天猫国际2017跨境美妆计谋合作和谈。八家品牌配合公布,天猫国际是其指定官方授权平台,并许诺天猫国际旗舰店所售商品百分之百为正品。

据易不雅最新陈述显示,2017年第二季度,中国跨境进口市场环比上涨17.6%,范围近千亿。作为跨境进口电商领头羊,天猫国际继续领跑,以22.3%的份额连结市场范围第一。今朝,天猫国际已引进来自全球63个国度和地域的3700个品类,14500个海外品牌,此中,八成以上品牌是第一次进入中国市场。

会上,天猫国际总司理奥订婚下了一个小方针:天猫国际本年将卖出4亿单方面膜。“面膜不是一个很藐小的品类,有良多机遇。”奥文暗示,而天猫国际的任务,就是帮忙海外优良品牌去触达中国1亿“新中产”。

这些热点品牌,为什么都将天猫国际作为指定官方授权平台?

客岁三月,韩国出名护肤品牌AHC正式入驻天猫国际,这也是AHC在中国开设的独一一家官方旗舰店。

客岁7月,贝恩本钱(Bain Capital)结合高盛团体,收购未上市的韩国美妆出产商CarverKorea的大都股权,而AHC恰是Carver Korea旗下最畅销的护肤品牌。2016年,AHC全年发卖额到达三亿五万万美元,持续3年连结发卖增加。

“贝恩本钱投资AHC后,做的第一件事就是增强与天猫国际的合作。”贝恩本钱亚洲无限公司董事总司理王励弘暗示,今朝为止,AHC仅在天猫平台开设了官方旗舰店。她建议消费者在天猫国际上采办具有官方认证的产物。

客岁双11,初次参战的AHC成为一匹黑马,乃至杀入TOP10国际商家预售榜。不外,天猫国际上暴增的销量,也让走“灰色渠道”(即不正轨渠道)的商家很是眼红。客岁年末,在微博微信等社交媒体上,“AHC天猫店不是官方授权店”的谎言最先疯传。

“那时良多人跑来问我,AHC天猫国际旗舰店是否是真的?” 一名领会环境的天猫小二告知《全国网商》。对此,AHC中国官网不但在首页颁发声明,庆贺AHC官方入驻天猫国际,AHC官方微博的产物链接也间接跳转至天猫国际采办页面。如斯一来,谎言不攻自破。

现实上,为了建立正品心智,天猫国际已结合全球品牌、国内外当局和第三方机构开启了一系列全球溯源步履。8月初,天猫国际就曾与ReFa、日立、Exidkaiyun�ٷ�appeal、ARTISTIC&CO、YAMAN雅萌等五年夜日本品牌一路在日本东京公布成立亚洲美容仪同盟,五年夜品牌集体公布天猫国际是其在中国市场的独一官方授权平台。

JAYJUN一样也是来自韩国的护肤品牌,客岁在中国的发卖额到达10.9亿元。2016年,品牌入驻天猫国际后,持续9个月在韩国品牌面膜分析指数发卖排行榜中排第一。JAYJUN董事长李珍珩在现场暗示,比来他的中国同事教了他“和衷共济”这个中文成语,而这也被李珍珩用来描述JAYJUN与天猫国际之间的关系。他但愿,品牌能与天猫国际配合成长。

日本护肤品牌QualityFirst社长渡辺则暗示:“我们曾召集用户做了一个市场调研。那时我们问他们,应当去哪一个平台上开品牌旗舰店?几近百分之百的人都说要在天猫国际上开。所以我们就决议在天猫上开店。”。虽然QualityFirst也会走批发渠道或分销给其电商平台,但这类体例致使了价钱合作,品牌也很难取得消费者实在的数据和反馈。

渡辺坦言,中国跨境电商的发卖额,已占到了QualityFirst全体事迹的30%,但渠道管控十分复杂。仅在本年,QualityFirst就按照中国消费者的赞扬,“打失落了两个售假发卖点”。渡辺暗示,此后,QualityFirst将以制造“标杆”的心态运营天猫国际旗舰店,他也建议中国消费者,从天猫国际官方认证渠道采办产物。

在以后的采访中,AHC、JAYJUN、LuLuLun、Paparecipe、QualityFirst、喷鼻蒲丽、JMsolution、SpaTreatment等八家日韩头部美妆品牌的CEO和高管再度重申,天猫国际是指定的官方合作平台,并暗示将继续深化与天猫国际之间的计谋合作关系。

若何从红海中脱颖而出,抢占细分面膜市场?

比来两年无疑是美妆个护行业的好光阴。

天猫美妆总司理古迈暗示,美妆个护行业行业范围近两年来连结着两位数的增加。2016年,美妆个护全渠道增速跨越10.5%,行业客单价增速跨越2.4%。此中,行业在电商渠道的平均增速跨越50%,而高端品牌线上增速更是远超50%,二三四线城市的线上增加率也晋升敏捷。

在美妆个护行业全体敏捷增加的年夜布景下,面膜也不再是一个藐小的分支,而是能独当一面的强劲品类。在古迈看来,面膜行业趋向向好,还会继续快速成长。不外,与此同时,行业内也会涌入更多的合作者。

现现在,面膜行业日趋细分。很多面膜品牌针对分歧护肤需求,快速推出了分歧类型的面膜。Paparecipe CEO金翰均告知《全国网商》记者,仅仅针对保湿补水功能,Paparecipe就推出了三款分歧的产物。“黄色蜂蜜款能知足一般消费者的保湿补水需求;针对春秋稍长的人群,我们有一款黑卢卡蜂蜜面膜;还一款黄油霜面膜,专为天气特殊干燥的地域用户推出。” 金翰均很有掌控地说,在愈来愈剧烈的合作下,专注细分市场的面膜品牌必然能够脱颖而出。

以LuLuLun、QualityFirst为代表的护肤品牌,则把出产重点放在了“平常利用”这一概念上,凭仗亲平易近的价钱,这些品牌获得了重大的客户群。“我们认为面膜不应是一个特殊的调养品,而是天天都应当利用的快消品。”LuLuLun社长山口道元如斯说道。《全国网商》发觉,LuLuLun海外旗舰店内销量最高的,是一款42片装保湿面膜,平均下来一片不到三块钱。

“此刻早已不是产物廉价就卖得动的时期了。” QualityFirst社长渡辺暗示,此刻的面膜行业,不管在日本、中国仍是韩国,其实都已是红海。虽然QualityFirst用价钱撬动了很多消费者,但渡辺仍是认为在价钱身分之外,结果、平安和高质量才是产物的取胜之道。

与此同时,愈来愈多的面膜品牌最先将医美手艺、高端美容SPA概念等融入产物开辟,AHC、JAYJUN、喷鼻蒲丽、JMsolution、SPA Treatment就是此中的代表。JAYJUN董事长李珍珩暗示,JAYJUN自创建伊始,便以医美出名。由韩国三年夜整形病院之一的JAYJUN整形病院推出的“水光针面膜三部曲”不但有面膜,还附带精髓和眼霜。《全国网商》发觉这款布满医美范的面膜十分畅销,在JAYJUN海外旗舰店的月销量跨越18000盒。

“本年卖出4亿单方面膜”,底气何来?

在天猫国际2017跨境美妆计谋合作发布会上,天猫国际总司理奥文提出了一个“小方针”:天猫国际和天猫美妆但愿在本年,卖出4亿单方面膜。这个数字看似惊人,但其实不是一张空头支票:仅在本年天猫618,勾当开场10小时后,4500万单方面膜便被一抢而空。

天猫美妆总司理古迈暗示,日韩面膜凭仗快速的产物更新,销量正在敏捷蹿升,而且对中高端客户特殊有吸引力。

英国征询公司英敏特的陈述显示,到2019年,中国面膜市场范围可达130亿元人平易近币。2016年,在天猫国际用户中,面膜就成了继纸尿裤、婴儿奶粉以后的第三年夜热卖品类。以AHC为例,旗下的一款面膜在一次天猫国际年夜促中,开售2小时的销量就相当在韩国本地专柜近半年的发卖数目。

天猫国际的庞大迸发力,也让愈来愈多的国际品牌将新品首发搬到了天猫国际官方旗舰店。本年方才登岸天猫国际的面膜品牌中,很多品牌就选择在天猫长进行新品首发,很快就尝到了甜头。本年5月,日本护肤品牌Spa Treatment经由过程天猫国际首发的红色眼膜,两月累计售出跨越88万片。本年7月,QualityFirst在天猫国际独家首发的保湿补水面膜,累计已售出近64万片。

现实上,不止面膜,连安瓶、高端电子美容仪这类本来比力小众的类目,也在天猫国际的孵化中日趋强大。客岁9月,西班牙药妆品牌MARTIDERM正式入驻天猫国际,仅用一年时候,全体发卖额便到达了8000万元。本年天猫618开场 24分钟后,均价千元以上的高端美容仪,发卖量就跨越了5000台。

如斯看来,天猫国际一年卖出4亿单方面膜的“小方针”,也许很快就会成为实际。

,kaiyun报道