作者:痕痕

小样，是指化装品品牌，在利用正品条件供客户的试用装产物。对消费者来讲，经由过程小样能够找到合适本身的护肤品或化装品。而品牌也有分发小样、打开市场的需求，据领会宝洁每一年花在小样上的预算有 5 亿元。

面临如许的双向需求，本来专做时髦媒体社区的 Miss 走到了线下，开辟并铺设了“小样机”，经由过程自助贩售机分发化装品、护肤品小样。

在引见小样机之前，先简单引见下 Miss，这是个以 PGC 为主，UGC 为辅的时髦女性社区，天天产出 7 条时髦图文内容，此中三个是原创；同时社区内有 2000 多条高清视频，经由过程翻墙收集。Miss 此刻有 300 多万下载量，月活 20-30万，日活 3 万。在斟酌变现时，开创人默默引见说，他们发觉用户遍及有获得小样的需求，同时也有很多品牌方找他们分发小样，是以他们想到了做小样机。

乍看之下，这仿佛是个以新零售为“噱头”的产物，但我们能够从两个角度去判定其公道性。起首，需求是不是具有？前文已提到，小样的利用和分发其实不是新需求，而是切实具有。kaiyun�ٷ�app在京东、天猫上年夜品牌的小样套装以 100 元摆布被发卖，月发卖都在万笔摆布。

其次，小样机是不是处理了原有分发模式的问题，提高了效力？今朝消费者领取小样的路子凡是有三种，1）各个户网站试用中间申请试用，大都要求申请成功后写试用陈述；2）品牌官网或微信申请试用；3）专柜领取。 默默许为，这些体例具有四个问题： 起首，消费者线上申请麻烦、成功率低，要花费过量时候本钱；其次，消费者在线下专柜较不免费领取，且专柜BA办事立场欠好；别的，淘宝上很多销量好的小样套装都是杂牌或赝品，无质量保障；最初，对品牌方来讲，需承当分发小样的物流费用，且分发渠道太长，难以把握消费者消息。

针对这些问题，Miss 但愿小样性能成为一个线下平台，一方面包管货源实在靠得住，一方面获得线下实在用户。 具体来看，Miss 小样机在设想和运营方面有以下特点：

定制机械每台能放 200-300 个小样，今朝初代机功能较根本，采购本钱 2000-3000 元，远低在主动销售机（凡是在 2 万元），后台治理系统自立开辟，偏重对用户的标签化（根据用户爱好）。

合作品牌集中在轻奢品牌，或新兴的高端品牌，以包管货物调性和质量，今朝已肯定合作的品牌有 20 多个；合作体例分为新品推行时的小样分发，或场景勾当的合作；

某一期间只和零丁品牌合作，包管品牌客户体验，也避免消费者呈现“选择坚苦症”；除分发小样，小样机的屏幕和机身也能够给品牌定制告白。

用户领取小样的体例分为免费、付费等多种情势，且用户需要扫码下载 Miss 的 App，给 Miss 本身导流。

能够看出，Miss 小样机的盈利来历有三种：品牌付费推行、机身告白、消费者采办小样。同时，Miss 能够经由过程用户扫码给本身 App 或第三方导流。

据默默引见，他们曾在深圳海岸城铺设过两台样机测试，平均天天有 300 个用户领取小样。将来他们打算以每一个月 200-300 台的速度铺设。

Miss 的开创团队首要来自腾讯系、阿里系和豪侈品供给链行业。Miss 曾取得 150 万元天使轮融资，今朝在进行 Pre-A 轮融资。

,kaiyun报道