作者:吴怼怼

纵不雅国表里互联网圈，很少有产物可以或许知足用户表达身体自我、情感自我和社交自我的多重需求，美图是此中一例。海量用户、颜值赋能、漂亮社交是用户一向以来对美kaiyun�ٷ�app图的印象。现在，在既有印象以外，美图贸易化的标签愈发现晰。

基在年青女性占主体、品牌效应壮大的内核，美图的跨界合作和贸易化历程不竭加快，旗下产物常常与各类时髦年夜牌有着不错的化学反映。最新的例子我们看到，美妆相机与初次登岸中国内地的资生堂高级美妆品牌NARS合作。借助美妆相机善于的AR试妆手艺，NARS为中国用户供给“虚拟试妆”办事。

值得留意的是，除在线上推出AR试妆和AR殊效以外，他们还把合作延长到NARS线下的门店和快闪店。这也是美妆相机柜点模式初次试水。

从线上走向线下，AR试妆体验若何

所谓的柜点模式，其实就是消费者在逛彩妆柜点时，不需要柜台导购人员的协助，经由过程及时虚拟试妆，便可体验产物的上脸结果。

对消费者来讲，AR试妆处理了“试妆带来的卫生问题”、 “一次次涂抹口红再卸失落”的麻烦。对实体零售店来讲，AR试妆有益在处理运营本钱，晋升消费体验，拓宽发卖渠道。自力研究公司Intage的一份查询拜访显示，在日本，利用AR彩妆app用户的购物转化率是不利用app用户的1.6倍，前者的破费是后者的2.7倍。愈来愈多的化装品公司纷纭对这项手艺张开了怀抱。

早在2012年，就呈现过“化装间”、“美妆魔镜”等PC端化装软件。2014年，欧莱雅也曾推出过一款加强实际app，尔后，宝洁、LVMH旗下美妆品牌也都测验考试操纵AR手艺摹拟上妆结果。

不外，由于手艺缘由，这些虚拟试妆产物的利用结果其实不抱负。比拟之下，美妆相机依托美图公司进步前辈的人脸手艺、人工智能深度进修和美图系重大的用户数据所构成的积极反馈，其AR试妆能够及时显现传神贴合的妆容结果。也恰是由于这个缘由，NARS才能安心地选择与美妆相机合作。

今朝，美图公司旗下的美妆相机是中国市场上跟美妆品牌合作最多的AR手艺利用平台，包罗YSL、兰蔻、纪梵希、Dior、雅诗兰黛等。

消费进级下的美妆行业空间

美妆相机在AR试妆范畴的手艺劣势给了品牌方一个合作的来由，而彩妆行业正在履历的消费进级加倍速了品牌方联袂美妆相机，进行贸易化合作的程序。

俗语说，一入美妆深似海，钱包从此是路人。凡是环境下，制造一个完全的平常妆容需要洁净—保湿—底妆—彩妆—定妆五个环节，大要18个步调、触及的产物和东西跨越20个。这个进程会按照小我化装习惯的差别而简化，一般五分钟简妆也最少需要7步、近10个产物和东西。

按照凯度消费者指数数据显示，中国快消操行业增速放缓，仅为3%，但彩妆品类则延续连结两位数成长，达13%。在曩昔一年中，每3个家庭里就有1个采办过彩妆。在妹子们更重视着装妆扮的日本、韩国，彩妆渗入率别离已到达80%，接近90%，而中国的渗入率只要32.1%，前瞻财产研究院猜测2020年中国彩妆市场范围将到达420.16亿元。

同时研究注解，美妆消费具有多品类、低粘性、高复购率的属性，这些特征决议了消费端重大的用户需求。

海量与彩妆品牌婚配的用户

美妆相机独有的数据金矿，也是品牌主选择与之合作的主要考量。与美图秀秀、美颜相机比拟，美妆相机的用户加倍垂直，其用户对彩妆的采办需求更旺，采办力也更强。在获客本钱愈来愈高确当下，美妆相机的这一点对品牌商而言，无疑有着致命的引诱力。

“美妆相机上点击量、保藏量比力高的产物也是羽西在市场上卖得比力好的产物。当美妆相机能够正确掌控用户的爱好，为用户保举合适他们的产物时，品牌在美妆相机平台上的转化率也会上升。”欧莱雅（中国）羽西品牌高级产物司理王颖倩暗示。

另外，美妆相机背靠的重大产物矩阵，不但方针用户重合度高，利用之间能够构成交叉推行的协同效应。针对美妆相机与NARS的合作，美图旗下的原创短视频社区——美拍就在热点频道、美妆频道等栏目里推行相干的话题勾当，增年夜其宣扬声量。

彩妆新零售会成为美图下一个增加极吗

手艺过硬、年夜势所趋、还兄弟产物助阵，分析以上身分，美妆相机在贸易化方面的亮眼表示也就在情理当中。从完全线上的虚拟试妆到与线下连系推行柜点模式，美妆相机与彩妆品牌正经由过程这类全新的测验考试为相互，也为彩妆行业带来更年夜的价值。

美妆相机近期的抢眼表示让人禁不住想到美图方才发布的半年报。上半年总收入同比增加272.3%至人平易近币21.798亿元，互联网办事和其他分部营业收入年夜涨762.0%，已有两个月取得正利润……一系列的数字都注解美图走到了一个盈利拐点。

有着“天时”、“地利”、“人和”的美妆相机，紧紧捉住年青女性用户群体，为美图贸易化供给无力前提。近日，美图旗下电商美铺颠末半年低调测试、挖掘需求后改名为“美图美妆”，彩妆新零售也许会成为美图贸易邦畿中一个主要的计谋结构。

,kaiyun报道