作者:张斯

“双11”、“黑五”刚过，电商平台又开启了“双12”和“圣诞档”的年关庆典。记者发觉，与“黑五”类似，各类“洋货”照旧是平台上的配角。近两年，跟着消费进级，国内消费者对“洋货”的存眷度延续加深。从2014年的日本蒸汽眼罩、2015年的泰国乳胶枕、2016年的推拿洗脸器到2017年火爆的西班牙药妆安瓶，愈来愈多的“网红”类“洋货”在中国热卖。

在这个进程中，像天猫国际如许的中国电商平台，不但成为中国消费者发觉国际新品牌的主要舞台，更是孵化国际品牌，助力品牌用高效体例实现跨国流转，知足中国消费进级刚性需求的首要阵地。

就在近日，天猫国际总司理刘鹏公布将延续鞭策全球原产地溯源。在天猫国际看来，溯源是天猫国际的生命线。而全球原产地溯源是一场浩荡的跨国项目，触及模式立异、监管立异和手艺立异。

对此，业内助士认为，新零售是一个逐步落地的进程，是对支流消费者需求的知足，更是质量、效力和体验的晋升。正如天猫国际总司理刘鹏所言，天猫国际的任务是帮忙海外优良品牌去触达中国中等收入阶级。

>>>平均每3.02秒就卖出一支安瓶

曩昔人们提到药妆，起首想到的是法国药妆或日本药妆。但本年，西班牙药妆已成为美肤达人们的首选，品类乃至都能够集中在安瓶上。而带动全部行业刮起“安瓶风”的恰是西班牙药妆品牌MartiDerm，他们的团队也被行业称为将西班牙药妆带入中国的“开荒者”。

据领会，MartiDerm已成立65年，是西班牙第一个将抗衰老药剂安瓶化的安瓶开山祖师，在西班牙以60%的市场份额强势占有安瓶品类第一。由于一直秉承最纯洁的药妆品牌基因，只与全球最顶级的配药师和皮肤科大夫深度合作，品牌一向深受消费者爱戴。

在方才曩昔的“双11”购物狂欢中，按照天猫国际数据显示，MartiDerm全球独家首发的DSP小金瓶，在预售开卖前2分钟成交3000件；截至12点已破1万件；全球预售开卖12小时，发卖额已破万万元，跨越客岁“双11”全天成交额。

需要申明的是，MartiDerm在客岁9月正式进入中国市场，在天猫国际开设海外旗舰店。在这1年时候里，MartiDerm的事迹突飞大进。官方旗舰店的数据统计显示，中国市场每3.02秒就卖失落一只安瓶，火爆水平可见一斑。

谈到MartiDerm若何能在短时候内打开中国市场，并成为在中国成长得最好的西班牙药妆品牌时，MD的年夜中华区总代办署理、喷鼻港易桥商贸实业无限公司副总裁王迪对《逐日经济旧事》记者暗示，“我们选择产物有三个维度：一是本地的口碑，品牌基因；二是品牌当地渠道和销量的表示；三是中国消费者否曾在海淘、代购渠道存眷过这个品牌。”

在王迪看来，MartiDerm完全合适市场和消费者需求，下一步就是让更多的人晓得它。那时他们选择了微博等国内较热的社会化传布平台，经由过程KOL（要害定见kaiyun�ٷ�app魁首）的产物体验进行口碑宣扬。“但我们没有设定要求，都是让他们按照感触感染，写下最实在的体验陈述，成果我们常常能在陈述中看见‘欣喜感’如许的词，申明65年的品牌经得起时候验证，配方经得起考验。”

MartiDerm凭仗口碑传布、针对性的产物和壮大的产物功能一举博得市场普遍承认。王迪回想，客岁“双11”，因为MartiDerm远在西班牙的供给链一度没跟上中国的电商速度。那时在没有任何预热的环境下，也取得了跨越700万元的发卖事迹。

随后，MartiDerm品牌依照需求调剂了产能和产线。本年天猫“618”年夜促时代，MartiDerm持续3天登顶天猫国际美妆类目TOP1，成为一匹黑马。本年年中，开店不到10个月的MartiDerm跻身天猫国际亿级俱乐部，和开店以来平均超20%的超高复购率等，在中国市场首创了真正意义上的安瓶类目。

>>>天猫国际制品牌“放年夜器”

比来两年无疑是美妆个护行业的好光阴。此前，天猫美妆总司理古迈暗示，美妆个护行业行业范围近两年来连结着两位数的增加。此中，行业在电商渠道的平均增速跨越50%，而高端品牌线上增速更是远超50%。

在MartiDerm的楷模带动下，其他来自西班牙的药妆品牌如Singuladerm、Sensilis、Lacabine、Sesderma和Endocare接踵开设天猫国际海外旗舰店或官方天猫美妆店。此中很多品牌都拿出了各自的安瓶或近似安瓶概念的产物。

在王迪看来，在引领产物风向的同时，电商平台赐与的辅助相当主要。正如前文所述，MartiDerm背后有着配药师的科学布景，由于功能好在国内小圈子里取得了不错的口碑，很多坐拥上万粉丝的博主都免费为它打告白，这类出名度也引发了天猫国际团队的正视。

客岁5月，阿里巴巴在西班牙马德里成立分公司，旨在帮忙引进本地优异品牌，包罗药妆。它为MartiDerm进军中国线上市场供给便当，同时也缩减了试水本钱。

值得留意的是，本年，天猫还成立了西班牙药妆新品尝试室。它将作为毗连中国消费者市场与西班牙药妆财产的纽带，把中国市场的精准消费者、今朝碰到的消费痛点及时反哺给国际商家，以便商家精准调剂发卖策略和助力研发，配合制造新品，引领药妆财产的消费进级品牌进级。

“天猫国际放年夜了西班牙药妆在中国的视野，之前消费者对这个品类其实不领会，但经由过程平台的助力，获得了很清楚的认知。天猫国际具有培育品牌、孵化品牌价值的能力。”王迪暗示，“双11”时代团队与平台沟通紧密亲密，包罗切磋产物价钱、货物流保税仓等细节，有用价值促进了MartiDerm在“双11”的优良表示。

跟着进口品牌、天猫和运营商的三方合作成立品牌天猫旗舰店，曩昔“淘宝期间”进口高端品牌在线上真假难辨的问题已获得处理。但跟着新零售，线上线下渠道的进一步融会，消费者对“线上专柜”的要求进一步提高，对进口品牌的需求也日趋兴旺，这无疑赐与上三方提出更高要求。

在市场从业者看来，国外品牌进入中国市场的速度，跟不上消费者日趋兴旺的对进口优良产物需求的矛盾，但这也给一些优良品牌带来了庞大的贸易机遇。跟着中国成为世界上第二年夜消费市场，对诸多国外化装品品牌来讲，进入中国则意味着生意额能有两到三倍的增加。

在此布景之下，不久前MartiDerm发布了中国市场计谋，王迪流露，将来会从年夜数据维度更多地领会全球用户的采办爱好、利用痛点和新品需求，将安瓶这一词语常驻消费者心中，终究将安瓶这一细分品类在天猫国际真正类目化，为中国消费者供给全新极致的抗氧化科学护肤体验。

>>>新零售引爆进口消费

受消费进级和本年以来一系列利多政策的鞭策，跨境全球购已成为国人质量消费的主要渠道。本年8月份，以美国彭博社为代表的外媒就曾前后报导称，2017年已成中国10年来境外消费回流的拐点。中国旅客摒弃了曩昔10年带着爆满的观光箱回国的模式，更多地选择跨境进口电商渠道采办商品。

特别是本年“黑五”，绝年夜大都品类的发卖都创下了新高。据天猫国际表露“黑五”成就单，首日火爆成交就跨越客岁“黑五”三天的成交，年同比暴涨超200%，延续引爆国人进口消费的热忱。

据《2017年跨境电商消费趋向陈述》显示，中国的高学历电商用户已成为跨境消费的绝对主力，而女性用户的消费比例也在不竭升高。同时，与“黑五”的发卖年夜热品类类似，美妆个护、医药保健、母婴、钟表和家用电器是本年以来发卖额最高的跨境购品类。

业内认为，过渡期耽误的决议，对增进跨境电商零售进口成长具有积极感化。据易不雅最新陈述显示，2017年第二季度，中国跨境进口市场环比上涨17.6%，范围近千亿。

作为跨境进口电商领头羊，天猫国际继续领跑。今朝，天猫国际已引进来自全球63个国度和地域的3700个品类，14500个海外品牌，此中，八成以上品牌是第一次进入中国市场。从2013年的纸尿布、2014年的蒸汽眼罩、2015年的乳胶枕、2016年的推拿洗脸器到2017年火爆的安瓶、猫粮、擦窗机械人等，更多进口网红品类现身。

截至今朝，天猫国际在曩昔3年多里已办事近5000万的中等收入阶级。他们是最抉剔的进口剁手党，也是见证中国全球化消费图景的引领者。“世界小得像身旁的街”，是对“全球买”、“全球卖”最间接的注释。

,kaiyun报道