蒋晶津
聚焦在某一细分范畴的专业美容沙龙最近几年来最先敏捷突起，吸引了多量年青女性消费者的存眷。该模式的典型成功案例当属专注在吹风造型的立异型连锁沙龙 Drybar，成立8年，发卖额从100万美元增加至1亿多美元。如许的事迹也让很多人想要复制成为下一个 Drybar。这些开辟者将 Drybar 的贸易模式利用至护肤、肉毒杆菌打针、半永远纹眉等医美范畴。按照美国医学美容组织 American Med Spa Association（简称 AmSpa）的研究陈述指出，医疗spa 财产迅猛增加，曩昔几年，美国4200家医疗spa 的发卖额翻倍增加至40亿美元。将来3～5年，医疗spa 财产范围还望继续增加一倍。（注：American Med Spa Association 是美国独一一家为医疗spa和医美诊所供给贸易和法令资本的组织）日本市场研究征询公司 Kline Group 指出，单一美容办事供给商有极年夜的潜力。曩昔五年中，更多消费者选择微整形助推医疗美容办事供给商的强劲增加，2017年专业护肤市场同比增加6.1%。还很多业内不雅察者暗示，一些后来者可能追逐上 Drybar 的范围。AmSpa 开创人兼总监 Alex Thiersch 暗示：“既然不成能为每小我供给所有办事，不如成为某项办事的专家。这不但便在吸引方针顾客，医疗spa 还能专注在高利润且有用的项目。”最好贸易模式即是具有年夜量的潜伏顾客，一旦成功专注在某一专项办事，就不必挂念其它更多标的目的。接管医疗spa 办事的千禧一代人数已超出婴儿潮一代，现在千禧一代约占医疗spa顾客的20kaiyun�ٷ�app%。这份陈述还指出，近一半的受访医疗spa 运营商认为，2018年的发卖额无望增加10%以上。美国激光光疗办事供给商 Skin Laundry 开创人 Yen Reis 持不异定见。她指出，专业化和定制化是护肤行业的将来趋向，对没有时候寻觅供给高质量产物和办事，值得信赖的办事商的消费者而言，深耕一个范畴的沙龙会更受接待。“常常那份信赖感在走进门店之前就已定下。”虽然 Skin Laundry 成立在2013年，但成长至今才做好足够的增加预备。（详见《富丽志》相干报导：单一办事模式在美容行业怎样玩？细看 Skin Laundry 的立异打法）今朝，公司在美国、英国和亚洲设有21家门店，打算本年新增10家门店。在公司全球医疗总监、纽约皮肤科大夫 Adam Geyer 的指点下，新门店会摆放更多的产物和激光医治辅助产物。Adam Geyer 在本月走顿时任，担任撑持 Skin Laundry 的定制美容激光医治产物立异。有“肉毒杆菌界 Drybar”之称的 Alchemy 43 的开创人 Nicci Levy 但愿揭开肉毒杆菌和打针填充物的奥秘面纱。Nicci Levy 曾是 Botox 母公司 Allergan 的发卖代表，她但愿消弭人们对肉毒杆菌不领会发生的成见。“我想要通明化，同时接待女性和男性去摸索医治给他们带来的转变。”客岁，Alchemy 43 在美国比佛利山庄开设首家门店，下个月打算在洛杉矶新增3家门店。Nicci Levy 相信，无望在将来数年在美国和全球市场开设50家门店。Alchemy 43 的每次医治费用为25～400美元，还推出了会员项目 A43 Society。Nicci Levy 并不是白天做梦，美国打针医治市场具有丰富的潜力，年发卖额无望达40亿美元以上。Nicci Levy 指出，肉毒杆菌和其它填充物仅是千禧一代美容话题的一部门。Alchemy 43 的背后还浩繁美容行业年夜拿的撑持，如美国彩妆品牌 NYX 的 Toni Ko、Drybar 的开创人，和互联网美妆品牌 Glossier 的投资方等。受益在 Instagram 和 YouTube 传播的年夜量视频，微针纹眉（Microblading）逐步为公共所知，而出在对其平安性和手艺的担忧，良多消费者偏向在乞助专业人士。微针纹眉沙龙 EverTrue Microblading Salon 开创人 Ramon Padilla 相信，半永远手术会成为美发沙龙的常规项目。Ramon Padilla 曾是欧莱雅团体的营销主管，还开办了 BrowHaus 和 Strip Ministry of Waxing。现在，他在曼哈顿和芝加哥运营有两家专注在微针纹眉的沙龙。自2015年开张以来，EverTrue Microblading Salon 已实行了3000多例纹眉办事。纽约门店从最后的一张椅子扩大至现在的8张外加一间 VIP室，空间面积达2000平方英尺（约合186平方米）。Ramon Padilla 对峙员工需要进行培训，以确保平安。“入行门坎低，是以会呈现练习不足的环境，何况行业还属开垦萌新阶段。”丨动静来历：分析自美国网站 WWD、官方旧事稿丨图片来历： 各品牌官网丨义务编纂：刘隽,kaiyun报道