周惠宁

中国内地为增速最快市场之一，首要得益在代言人鹿晗强劲的带货能力。

跟着焦点的护肤类产物在市场中增加放缓，有阐发称欧舒丹亟需在彩妆范畴中追求新的好处增加点。

在截至2017年12月31日的9个月内，L'Occitane欧舒丹团体按固定汇率计较的发卖净额同比增加3%达10亿欧元，因为晦气的外汇汇率，按陈述汇率计较的发卖额较客岁同期削减0.6%。

创建在1976年的欧舒丹是一家特地制造并发卖小我护理和家居产物的零售团体，旗下具有L'Occitane en Provence、Melvita、Erborian和L'Occitane au Brés四个品牌，产物品类年夜多集中在护手霜、身体乳等护肤范畴。另外，欧舒丹还在全球多个国度或地域营运名为Spa L'OCCITANE的水疗中间，在喷鼻港与台北别离设有两家分店。

期内，欧舒丹零售发卖额占发卖总额的74.1%，达7.42亿欧元，此中同店发卖增加则进一步改良至1.4%，首要得益在沐日季中国内地等地域事迹的强劲增加和新开店肆、电商和水疗营业的鞭策，此中电商发卖额同比年夜涨21.2%，占零售发卖额的14.3%。

批发营业占团体发卖总额的25.9%，达2.59亿欧元，按固定汇率计较较客岁增加4.4%，以现实汇率计较则增加8.2%，首要遭到L'Occitane en Provence品牌的旅游零售、分销、B2B和第三方电商渠道事迹的显著增加所鞭策。

与此同时，欧舒丹团体旗下的新兴品牌Melvita和Erborian均延续了双位数的强劲增加，L'Occitane au Brésil则录得中双位数增加。

欧舒丹前九个月首要事迹数据

欧舒丹前九个月各地域事迹增加数据

按地域分：

中国内地发卖额同比年夜涨23.4%至1.14亿欧元，同店发卖增加17.4%；

巴西发卖额增加12.5%至4979.8万欧元，同店发卖增加4.6%；

中国kaiyun�ٷ�app喷鼻港发卖额同比上涨9.7%至9764万欧元，同店发卖增加0.4%；

中国中国台湾发卖额同比下滑2.1%至3079.2万欧元，同店发卖也录得2.1%的跌幅；

日本发卖额同比增加0.9%至1.61亿欧元，同店发卖增幅为0.6%；

法国发卖额同比增加1.7%至8076万欧元，同店发卖则下跌3.6%；

英国发卖额同比削减2.6%至4910.8万欧元，同店发卖增加0.2%；

美国发卖额同比下滑6%至1.22亿欧元，同店发卖跌幅录得3.7%；

俄罗斯发卖额同比增加3.8%至3661.7万欧元，同店发卖下滑0.5%；

全球其它国度和地域发卖额则录得0.4%的跌幅至2.59亿欧元，同店发卖下跌0.4%。

此中，中国内地为发卖增速最快的市场之一，首要得益在90后男艺人鹿晗强劲的带货能力和沐日季的促销勾当，中国喷鼻港地域则受来自韩国、日本等亚洲的旅游零售发卖带动。欧舒丹亚太区常务董事贺康祖早前暗示，团体对中国成为品牌第二年夜市场抱有决定信念。

为更好地吸引千禧一代消费者，欧舒丹在客岁5月正式公布签约中国90后明星鹿晗为欧舒丹中国年夜陆地域年度品牌代言人，并称接下来的一年中，鹿晗与欧舒丹将有更多的合作。得益在此，品牌第一财季在中国区的发卖额录得26.9%的年夜幅增加。

跟着挪动互联网的成长，消费者对明星的跟随成绩了范围庞大的“粉丝经济”，这对品牌而言是没法轻忽的一块年夜蛋糕。

欧舒丹中国年夜陆地域年度品牌代言人鹿晗

按照阿里数据最新发布的明星带货影响力榜单显示，鹿晗以110.5的分析分数位列第三，仅次在杨幂与权志龙，成为最具消费影响力的中国男明星。该榜单是由阿里数据根据本年7至9月份用户搜刮的爱好度、明星同款和周边商品的笼盖度和买卖热度计较得出的。

别的，为更好地吸引女性消费者，欧舒丹近期将发布一名新的中国女性品牌年夜使。客岁7月，欧舒丹在南京开设了全球第6家咖啡店，以社群化的运营模式向消费者转达品牌的糊口理念。

据艾瑞征询客岁发布的《2017年女性消费进级趋向洞察》陈述显示，进入2016/2017年，脸部护肤和彩妆产物线上市场进入“存量化”阶段，品牌需要依托布局化进级驱动增加。有业界人士暗示，美妆品牌跨界开咖啡店，经由过程副业占有消费者更多时候，让消费者可以或许深条理地接收品牌文化。

除在中国市场签约新代言人和开咖啡店，为了追求新增加点，欧舒丹在本年初增持了美国新兴彩妆品牌LimeLight股分至60.48%，以加快结构彩妆范畴。客岁5月17日，欧舒丹收购了LimeLight 40%的股权，两边还成立合营公司，欧舒丹持有该公司60%的节制权。

欧舒丹入股的新兴美妆品牌LimeLight

截至陈述期末，欧舒丹在曩昔9个月内集净增添了16间店肆，并翻新了118间店肆，客岁同期净开设56间店肆和翻新79间店肆。

对欧舒丹前三财季的事迹表示，团体董事长兼首席履行官Reinold Geiger暗示品牌新推出的季候性产物在沐日季遭到了消费者们的积极响应，首要与团体有用的市场推行策略和品牌影响力的晋升相关。

将来，欧舒丹将继续以产物为焦点，经由过程线上线下相连系的新零售模式为消费者供给更优良的办事，同时吸引更多新的消费者。

瑞银则认为欧舒丹将来数季可保持反面同店发卖增加，首要受两年夜产物推出撑持，包罗针对年轻客户群的补水产物，和主攻全春秋层的高级补湿产物。

该行阐发师暗示，早前曾认为消费者对欧舒丹品牌存眷度其实不高，但颠末欧舒丹一系列的市场营销推行后，品牌影响力有所晋升。瑞银现猜测2018年财年度欧舒丹利润为1.32亿美元，同比升2.27%，中期发卖增加估计由5.2%升幅提高至5.5%。

野村证券则认为欧舒丹同店发卖增加无欣喜，决议保持“中性”评级，并估计欧舒丹本年将有50%的市场推行费用会用在宣扬其新推出的焕肤产物ResetOil。

年夜和在欧舒丹财报发布前的一份陈述中指出，欧舒丹的2018财务年度上半年盈利转差，首要受多项一次性本钱和最先进行其小我护理品牌的持久投资拖累，但相干压力正逐步减退。据其估计，欧舒丹在截至3月底的2018至2020年财务年度的净利润别离为1.17亿欧元、1.33亿欧元和1.51亿欧元。

财报发布后，欧舒丹股价上涨0.25%至每股15.86港元，近6个月来其股价已积累下跌逾10%，今朝市值约为234亿港元。

,kaiyun报道