在刘船高看来，化装品店应当先易后难，周全感知，聚焦冲破。

金甲虫董事长刘船高

本土出名化装品连锁金甲虫董事长刘船高，演讲环绕了化装品店消费进级和在互联网时期多渠道成长两个热点话题。没有令大师掉望的是，他的不雅点仍然锋利特殊，布满睿智。

以下为注释：

我今天要演讲的主题是《马化腾要做微商了，肯德基却还不愿卖炖鸡翅》。在我看来，主题所流露的这个动静，靠得住性高达50%。

言归正传。

豪侈品的狂欢

主办方给我的第一个课题是：“你怎样看消费进级？”那末，消费进级了吗？

我感觉消费确切进级了，由于河狸家的小妹都最先买奥迪了。

上个星期，我在成都约了一个河狸家的小妹，跟她聊了聊生意。她告知我，给我推拿几下要收500多元，而她本身能拿到200多元，很尽力的话，一个月能够拿到1万多元。然后暗示，本身已在客岁年末按揭买了一套房，本年要再尽力一把，到年末按揭买一辆奥迪A4。

我对她说：“你好牛X啊。我只开了一辆丰田越野车，已快10年了。”

像河狸家小妹节衣缩食买奥迪A4一样，我们四周有良多人很是节俭，连出租车都舍不得坐，但是，他们却要采办GUCCI、CHANEL。为何呢？由于生怕他人看出本身没钱。中国人穷怕了，穷怕了的成果，就是生怕他人看出他没钱。因而，节衣缩食也要去买这些豪侈品。

还一项数据也很能申明问题。据领会，在中国市场，豪侈品每一年以30%~50%的增加率高速增加。可见，中国人对豪侈品有何等青睐。

对此，我其实很不睬解。像我本身，全身都是优衣库，很廉价，总共加起来300元还不到。固然，今天在坐的良多人穿着着豪侈品，你们是真有钱，你们是把豪侈品当作优衣库。

优衣库的为难

不外，优衣库今朝也面对很是为难的地步。

我是优衣库的铁杆粉丝，不是由于它的试衣间，也不是由于阿谁“都雅”的视频，而是一向认为它的面料很好，版型不错，性价比很高，穿戴很舒适。在我看来，优衣库是一个很牛掰的品牌。可是，现实环境却让我年夜吃一惊。

也是上个星期，我约了一个优衣库的美男店长，固然不是想跟她会商试衣间，而是想领会一下优衣库的治理、运营等。在交换进程中，一个消息让我年夜跌眼镜。本来，优衣库在中国的发卖并没有我想象的那末好。

这个美男店长抱怨到，3个月前优衣库在资阳开了一家店，发卖不太好，还点吃亏。更令她愁闷的是，开业那天她去了现场，竟有顾客对她说，一件价钱为58元的短袖，可不成以用58元买两件，“你卖我就买”。

看得出来，优衣库也遭受到了一个很是为难的瓶颈。

消费不是进级了 而是两级分化了

希奇的是，名创优品却听说活得很津润。

我有一个伴侣，作为滴滴投资人，年夜约在3个星期之前被滴滴司机打了。他叫张桓，也是名创优品的投资人。张桓告知我，名创优品本年在零售端能做到200亿，明显，成长态势很是好。

很希奇，豪侈品在狂欢，很是好的优衣库遭受为难，名创优品却过得很津润。那末，将来风口到底在哪里呢？我感觉在一个点上：名创优品＋，和屈臣氏－。也就是说，全部行业的产物定位，会偏向在比名创优品高一点，但愿可以或许包管质量，同时比屈臣氏低一点，但愿有更好的性价比，消费者采办更轻松。

固然，还一个标的目的，就是像丝芙兰和妍丽那样，往高端走。

对将来的化装品市场，我的一个判定是：消费不是进级了，是要继续两级分化，要末豪侈品更豪侈，要末公共快消品具有足够性价比。而我们需要做甚么呢？我认为，就是做本身，“当好猪，等风来”。

那末，所谓的“名创优品＋，屈臣氏－”具体是甚么定位呢？行业里能不克不及找到一个典型的例子？我告知你们，如许的例子真的有，它的名字，叫金甲虫。

我说过，中国的化装品店固然有16万家，可是都很奇葩，只要一家不那末奇葩的叫金甲虫。中国的化装品店有一个特点，就是从几块钱的年夜宝，几十块钱的百雀羚，到两三百、三四百的产物城市卖。其实，这是定位不清楚的一种表示。

丝芙兰的客户会常常去屈臣氏吗？不会。屈臣氏的客户会常常去丝芙兰吗？也不会。所以，定位清楚很主要。

腾讯肯德基之所以伟年夜 是由于长了“猪脑壳”

主办方给我的第二个课题是：互联网时期，你怎样看化装品店的多渠道成长？

这几年，呈现了良多新事物，好比微信公家号、小法式、直播、网红、淘宝、天猫、京东、唯品会、快手、抖音、美团、公共点评、微商、全球购、拼多多等，此中良多都是比来两三年才火起来的。

这些工具要不要做？选择哪些去做？是化装品店都在面对的问题。

在回覆这个问题之前，我想先说说腾讯。数据显示，微信有高达10亿用户，假如每一个用户每一年收10块钱，马化腾每一年能够多赚100个亿。可是，他竟然没发觉！

假如做微商，马化腾也必然秒杀99%的微商，发卖可能高达千亿，由于微信都是他们自家的！可是，他竟然没发觉！猪脑壳！

我都看出来，他竟然没看出来，申明他真的是个猪。

再看看肯德基。鸡翅鸡腿是好工具，依照我们中华平易近族保守的烹调方式，除炸鸡翅、炸鸡腿，也能够做炖鸡翅、炖鸡腿。可是这么多年了，肯德基老板历来都没有做如许的改变。还可口可乐，卖汽水良多年，也没有推果汁饮料。

近似在腾讯、肯德基、可口可乐如许的工作，我一个伴侣也干过。据我领会，他的公司在长沙市中间有一个仓库，位置很是好。可是在闹市区弄这么个仓库，几多有些不适合。后来长沙市当局看不外去了，自动找到他说：“你们之前十几万一亩拿的地，能够免费改成贸易用地，能开辟成楼盘。赶快卖失落！”

要晓得，这么改的话，该地块的价钱将在本来根本上涨好几十倍。假如一亩地可以或许赚600万，60亩地光地盘就可以赚3.6亿，开辟完最少能赚7~8亿。

明显，这是件“天上失落馅儿饼”的事。可我那位伴侣，竟然果断地谢绝了长沙市当局，并且只派了一个主管去跟当局沟通。长沙市当局很不睬解，也很生气，问他为何不干，他说：“我很忙，没有时候。”

最最先，我也认为他是猪脑壳，得手的好处，怎样就不要了呢？后来想了想，发觉像上面举的几个长着“猪脑壳”的企业，终究都成绩了世界上最伟年夜的企业。假如它们能成功，那末必然注解我们本身才是“猪脑壳”。

要专注、聚焦 少就是多

腾讯、肯德基、可口可乐等给到我们甚么样的启迪呢？

我想应当是如许：面临那末多新事物，我们应当思虑的是，本身到底需要甚么？

这里再讲一个典范的例子。乌鸦喝水的故事大师应当都传闻过：一只乌鸦喝不到瓶子里的水，因而叼了良多石子丢进瓶子里，等石头快装满时，乌鸦就喝到了水。所以，这是一只勤奋又伶俐的乌鸦。

这个故事其实还能够往下讲。好比有一天，这只乌鸦说，我们来弄一场角逐，看看谁先喝到瓶子里的水。等裁判一声令下，所有参赛的乌鸦便最先拼了命去叼石头。而之前那只乌鸦由于有经验，可能叼得比力快。

此时，另外一只乌鸦的到来改变了工作的走向。这是只互联网乌鸦，它没有叼石头，而是叼了根吸管过来，成果，用吸管比叼石头还要更快喝到水。如斯一来，其他乌鸦明显城市很是迷惑：“这家伙怎样不按套数来呢？”心里也城市思虑，应当如何去PK这只互联网乌鸦。

有人可能会说，这好办，也去找一根吸管过来啊。我想说，等你找一根吸管过来，那只互联网乌鸦早已喝到水了。最恐怖的是，你可能永久找不到吸管。或说，吸管还没找到你已渴死了。

现实上，叼石头最快的那只乌鸦，再多丢几块石头便可以喝到水了，假如半途抛却去找吸管，可能会丢失落第二名，乃至第三名、第四名。

回头来讲说我们的线下实体店，是不是应当抛却失落本身善于的工具，去拥抱互联网呢？我之前也常常碰到一些行业年夜咖会商如许的问题，好比是不是要做小法式，是不是要做互联网，是不是要做微商等。

有的人会说，比拟那些年夜企业，本身船小好调头。可是，调来调去的，什么时候是个头呢？我感觉，必然得想清晰本身要甚么，不克不及今天说进口品是风口就去做进口品，明天说彩妆是风口就去做彩妆，后天又说安瓶很火再去做安瓶。如许的话，甚么都做欠好。

在我看来，不该该甚么都想要，少就是多，应当“先易后难，周全感知，聚焦冲破”。

拿金甲虫来讲，假如想要失落头，会预备好互联网东西，但在今朝所有的互联网东西里，我只用了一个微信公家号。不吹法螺地说，金甲虫的微信公家号今朝外行业能排第一名。列位在存眷金甲虫微型公家号后，会很是清楚地发觉，我们天天的内容发布后，头条两小时内都能过10万+。而每一个星期，经由过程公家号引流到店肆的消费者跨越5万。

固然，不是说必然要利用微信公家号，不论是微博、微信、小法式、快手等哪种互联网东西，要想在应用上获得成功，做好此中一项就够了。

你最年夜的成功 多是输给这个时期

最初，我还想举一个让我感慨很深的例子。

2017年11月20日，阿里巴巴以224亿港币拿下年夜润发母公司高鑫零售36.16%的股分。在卖给马云之前，它的单店产出是3个多亿。卖给马云后，年夜润发老板说了一句语重心长的话：“我打败了所有的合作敌手，却输给了这个时期。”

我听完这句话时，忽然感觉好悲痛。我也想输给这个时期，只是没有这个机遇。而假如你无机会输给这个时期，那多是你最年夜的成功。

好比，明天你运营公司感觉很累，这时候假如马云或马化腾找到你，说：“兄弟，行行好，你把这公司卖给我行不？”然后你真的卖了，我不会感觉这是掉败，而是别的一种成功。

中国人很希奇，不管本身有几多钱，仍是会拼命地赔本。我在国外很多多少年，最年夜的感触感染就是老外比力佛系。在他们看来，家庭很主要kaiyun�ٷ�app，健康很主要，孩子很主要，而钱，我为何要挣那末多？

举个小的例子。大师可能晓得，假如在国内装一副窗帘，选好了花色品种，量好了尺寸，外包给窗帘公司的话，可能两天就装好了。但我在国外装个窗帘，却花了3个月。更弄笑的一件事是，我家里的锁坏了，进不了门，给换锁的老外打德律风，假如碰着周末，老外会说：“今天是周末，我要陪我的太太和孩子，预定下个星期五来吧？”

这一点，我们其实应当向老外进修。我们要熟悉到，本身最年夜的成功，或许就是输给这个时期，赢取我们的健康和漂亮糊口。

最初一个祝愿，就是祝贺大师输给这个时期，感谢。

,kaiyun报道